淺析叉車蓄電池工廠做出口如何進(jìn)行市場定位，產(chǎn)品定位
今天這篇文章是小編分享論壇的關(guān)于叉車蓄電池工廠做出口如何進(jìn)行市場定位，產(chǎn)品定位的文章，小編個(gè)人認(rèn)為這篇文章非常實(shí)用，值得分享。
文章如下：算算時(shí)間，真的很久很久沒有寫文章了，感覺挺對不起大家的。因?yàn)槲铱傆X得為人在世，一定要心懷感恩之心，所謂得人恩果千年記，我們沒有千年，但應(yīng)該記住每個(gè)幫助過你，真正對你好的人。4-5年以前，自己也是懵懵懂懂開始外貿(mào)，自己也是一步步靠著福步的“雨潤“一點(diǎn)點(diǎn)成長起來。今天，作為一點(diǎn)點(diǎn)小小的回報(bào)，分享本人最近一點(diǎn)拙見，希望大家不要嫌棄。好吧，廢話不說了，here we go !
問題1：如何進(jìn)行市場定位？
事實(shí)上，市場上的需求往往是多樣的，不確定的，需要我們對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。我們一般比較迷信，總覺得我們的客戶對我們的產(chǎn)品很了解，很專業(yè)。其實(shí)，從事進(jìn)口的客戶大部分是門外漢。有豐富中國進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)的客戶十分少，客戶要么在進(jìn)口方面不在行，要么就是產(chǎn)品方面不專業(yè)，客戶看到的是你的產(chǎn)品在國外市場的前景遠(yuǎn)大，利潤可觀，而實(shí)際上他們都沒有操作過這樣的具體過程。，我們很多客戶對市場甚至進(jìn)出口是一知半解。他們要么是他們十分喜歡你的產(chǎn)品，但并不一定知道在他們國家或者市場是否能使用，是否能盈利，是否應(yīng)該購買。這種情況下，我們應(yīng)該積極和客戶去溝通，對產(chǎn)品的使用價(jià)值，目標(biāo)市場進(jìn)行分析。給予客戶恰當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh。不能憑著客戶的個(gè)人喜好，自己的經(jīng)驗(yàn)主義代替對市場的定位。
那么具體應(yīng)該怎么進(jìn)行市場定位？
首先,應(yīng)該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當(dāng)中，主要有以下客戶群體。
A: 自用，家庭消費(fèi)類。（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費(fèi)的客戶，也有多次消費(fèi)的回頭客。這類客戶量非常小，采購時(shí)間比較急，可以接受較高的價(jià)格。他們是零售商的客戶。
B: 商店。
客戶因?yàn)橛X得對你的產(chǎn)品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進(jìn)口，如果銷量不錯(cuò)會(huì)繼續(xù)長期下單。但根據(jù)每個(gè)客戶的倉庫大小庫存風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，每次進(jìn)貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。
C: 零售商（retailer）。
零售商經(jīng)營產(chǎn)品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關(guān)注價(jià)格、交貨期，當(dāng)然質(zhì)量也是需要的。他們會(huì)買你的產(chǎn)品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會(huì)關(guān)注賣家實(shí)力多大，公司研發(fā)能力等，覺得你還專業(yè)，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平臺上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同于EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發(fā)商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費(fèi)者，屬于零售商。
這里區(qū)分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業(yè)的發(fā)貨員。零售商的巨頭量是非�？捎^的。
D: 批發(fā)商(wholesale)。
批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)單位，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。
批發(fā)商主要注意的是中間價(jià)差的高低，而不關(guān)心實(shí)際的價(jià)格高低。批發(fā)商是相對于零售商而言的，批發(fā)商會(huì)大量購進(jìn)產(chǎn)品，而零售商一般就買1-2個(gè)產(chǎn)品。批發(fā)商類似于經(jīng)銷商，他們買斷了廠家的產(chǎn)品和服務(wù)。發(fā)商和品牌制造商只是單純的交易關(guān)系，只要有錢，誰都可以批發(fā)。
按照大小可以分為小批發(fā)商和大批發(fā)商。批發(fā)商的銷售渠道一般比較穩(wěn)定，小批發(fā)商每個(gè)月一般都會(huì)有穩(wěn)定的訂單。大批發(fā)商一般一年有比較大的采購計(jì)劃，有專門的采購專員負(fù)責(zé)采購，一年會(huì)有一個(gè)基本的量。
E: 經(jīng)銷商.（dealer）
經(jīng)銷商是指拿著錢，從企業(yè)批量采購進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧.自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商相比供貨商，他們有時(shí)也會(huì)負(fù)責(zé)把產(chǎn)品經(jīng)銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業(yè)務(wù)和責(zé)任，相比較代理商，他們買斷了制造商的產(chǎn)品和服務(wù)，不受或者很少受制造商的約束限制。
做為叉車蓄電池工廠我們也是可以借鑒這個(gè)論壇的分享來進(jìn)入外貿(mào)市場。
